444jjj【视频】小对话中的大学问! 金牌销售的人际交往-銷售話術

发布时间:2020年10月31日 阅读:115 次

【视频】小对话中的大学问! 金牌销售的人际交往-銷售話術

问题:怎么才能每天都收到这种文章呢??
答案:只需要点击上边的《銷售話術 》即可
背景
一年前,因为公司的发展需要,我们需要招聘一位专业的销售员。本以为只是挑个员工这样一件小事,没想到最后成为了教学相长的过程。
我们都知道面试是一个极其枯燥无聊的过程,估算了一下,我们面试的大概有100人。对于这种面试,面试官的问题千篇一律,得到的问题自然也是没有新意。我们的方式是让应试者先自我介绍,随后大致表达出可以为我们公司所用的销售战略。对于销售员而言,这无疑也是一个销售的过程,444jjj只不过这次销售的对象是自己。
其中有一位销售员让我印象颇深。在他做完自我介绍后,他看向了我。其实我们都心知肚明他的自我介绍很完美,但是总是觉得少了些什么。随后,他向我们抛出一个问题:“从一通电话里我们能够看到什么?”得到我们的肯定后,他便用自己的经历开始讲解这一问题。一番言论结束后惠州象头山,我们发现这就是我们想要的那个人。
经验:
充分利用电话
由于在场的面试官算的上认识,他便从客户的名片中随机抽取一位来现场打电话。说实在的,这对于销售员而言应该是机遇与风险并存的一件事米田贺。电话那头的客户你没办法把握他的性格和想法,你的销售就不能保证成功。但有一点好的是,打电话是一件十分直截了当的事情。有可能你发了30封邮件也不会有回复,但是电话就可以,哪怕只有拒绝,也省时省力。
小对话大技巧
随后我坐到他旁边听他会说些什么。一般的销售员往往会在一开始以天气或者时下最热的新闻为开场白,但是我听到他说的第一句却是:“Bryan最近还好吗?”之后我问他为什么这么问唐一嘉,他说Bryan是客户的儿子,而且他的儿子在上个星期生病了。为什么我们要关心这些偷天游戏?为什么我们的销售员要关心这些?为什么电话那头的客户又乐于和我们分享这些?我不知道原因,但是我可以肯定的是这种对话有着一针见血的作用。就像每个人都梦想着成为舞台上的焦点一样抢钱通,他们也渴望被关注。更多相关文章请加陈安之微信caz7761每天为您更新励志,销售,管理,商战案例,等经典文章,免费学习。此微信改变了千万人的命运,欢迎您的加入
孩子是破冰神器,不朽的话题
简单的说斯文赫定,孩子就像是人际关系的桥梁,或者说是润滑剂、加速剂,总之对于销售而言,这绝对是一张王牌。尤其是对于我这样有孩子的父母而言,如果有人愿意倾听语希范,我可以滔滔不绝的讲上一天,从我孩子的饮食讲到教育。销售本身打的就是人情牌,而学会关注对方所关注的,学会倾听是一名金牌销售应该的必胜法则。
牢记他人的名字
这里说的他人,不仅仅是客户的名字,在你称呼对方的时候不会混淆出错。还要包括客户的上司,客户的亲朋好友等等。这不仅能够拉近关系,还能够利用客户周围的人吸引他们的注意力,引起他们和你交谈的兴趣。记不住庞杂的人名没关系,可以像做小抄一样记在小纸条上,以备不时之需。至少春娟黄芪霜,我的这位销售员就是这么做的。
注意讲话的语音语调
这绝对是一个杀手锏。没有人可以和陌生人对话的时候能和像朋友一样情感丰富安达吧,变化多样,最多就是公式化的问候一声,不带任何感情色彩的,和机器里面重复的声音没什么区别。这样看来,似乎客户也没有什么区别。但是他的做法却让我大开眼界。在他的对话中,我感受到了不同的情绪。时而兴奋,时而悲伤金燕卡,好像对方不是他的客户,而是他一个深交多年的好朋友易玩通官网,而这种对话中找不到任何商业的色彩,却意外的成功。
如何结束对话也是一门艺术
大多数时候,我们结束一段对话都会说:“我会尽快回复您!”、“祝您工作顺利!”等等之类的话,看似礼貌,其实不过是公式化的东西,并没有实实在在的内容,不会让客户有想要再次交流的欲望。这个时候,我们需要做的是给客户一个明确的收尾,比如说:“下周一John会再联系您”或者“我们约好在xxx见面,您看合适吗?”,这种实际一点的结尾不仅目标明确,还能让客户对你的好感倍增。
世界华人成功学权威陈安之演讲现场一对一辅导学员:

陈安之老师最新2017课程安排
【济南课程】2017年05月08-10日
【西安课程】2017年05月23-26日
【沈阳课程】2017年06月11-13日
【深圳课程】2017年06月25-27日
【郑州课程】2017年07月14-17日
※ 钻石席 定价:9800元,优惠特价:2980元/位(最前排钻石专座,可与陈安之老师一对一单独合影) ※ VIP席 定价:5800元,优惠特价:2380元/位(前排VIP专座,推荐席位!) ※ 嘉宾席 定价:3800元,限时特价:1380元/位(入座规则:嘉宾席区域早到早就座)现在立刻马上行动:
1天脊乾坤剑,请拨打陈安之全国课程官方报名132-4668-3111谢老师
2,编辑你的姓名+详细地址+《城市席位》发送到132-4668-3111谢老师,我们会电话联系您,与您确认相关细节!鞠婧袆

Tag:
相关文章